在谈判中，了解对手的立场、需求和利益是非常重要的。司马懿非常清楚这一点，他总是花时间研究对手，以便了解他们的想法和动机。在他与诸葛亮的多次交锋中，他通过细致的观察和分析，准确地判断了诸葛亮的意图和策略。这种深入的了解使他能够在谈判中采取有效的对策，并最终取得胜利。
谈判需要冷静的头脑和清晰的思维。司马懿在这方面表现出色。无论情况多么紧急或困难，他都能保持冷静，并做出明智的决策。在与诸葛亮的一次重要谈判中，司马懿被困在一个危险的境地，但他仍然保持冷静，并利用自己的智慧成功地摆脱了困境。
谈判需要灵活的策略来应对各种情况。司马懿在这方面也非常出色。他总是能够根据情况的变化灵活地调整自己的策略，并利用对手的弱点。在与诸葛亮的谈判中，他运用了多种策略，如拖延、转移话题、做出让步等，最终成功地达成了自己的目标。
在谈判中建立信任关系是非常重要的。司马懿非常明白这一点，他总是尽力与对手建立信任关系。他通过诚实、公正和透明的态度来赢得对手的信任，这使得对手更容易接受他的提议并达成协议。
谈判需要专注于目标，不要被其他因素干扰。司马懿在这方面表现出色。他始终坚持自己的目标，并采取一切必要的措施来实现这些目标。在与诸葛亮的谈判中，他始终专注于达成协议，即使这意味着做出一些让步或妥协。
司马懿的谈判技巧使他成为一位杰出的谈判家。他的成功在于他深入了解对手、保持冷静、灵活运用策略、建立信任和专注于目标的能力。这些技巧对于任何一位成功的谈判家都是非常重要的，无论是在商业、政治还是其他领域。
